沈阳机床给德国人当老板电声器材

沈阳机床给德国人当“老板”

当沈阳机床集团全资收购原德国希斯公司的巨大光环逐渐散尽时，面对面站着的是：几名中方高管人员和希斯公司百余名“高傲”的德国员工。 　　沈阳机床接下来做了三件事：兑现合同承诺，聘任原希斯公司的全部员工；提前一天向新希斯公司注入流动资金；为多时未发工资的德国员工按时、足额发放工资。 　　从那以后，原来无动于衷的德国员工开始在路遇中方经理时打招呼。但是，要想在心灵上实现中方老板与德国员工的真正契合，沈阳机床正与跨国经营的海尔、联想等中国企业一样，需要攻克重重的跨文化管理难题。而沈阳机床写下的每一篇跨文化管理手记，都将成为沈阳企业甚至中国企业大规模跨国经营历史行程中的珍贵文本。 　　为了搜集沈阳第一家跨国经营企业的第一手资料，记者经历了长时间采访准备，终于在沈阳企业走出国门整整一年之后，得到了欧洲方面的回音。本报在深度版连续推出两期“给‘高傲’的德国人当‘老板’”，用以传递那种澎湃的民族振兴激情和中国企业的庄严使命。 　　中国沈阳与德国阿瑟斯雷本市远隔万水千山，可是，在地球的那一面，身穿沈阳机床集团工作服的德国员工，正在为着一个遥远的东方国度企业，努力而智慧地工作着。 　　短短一年间，沈阳机床集团德国希斯公司已经从全世界拿到了17台顶级机床、价值3700万欧元（约合3.7亿元人民币）的订单。破产前，希斯公司年人均劳动生产率不到7万欧元，今年则将达到13.5万欧元。 　　百年希斯重现生机令德国各界不得不刮目相看这家名为沈阳机床的中国企业。尽管如此，沈阳机床集团决策层仍审慎地将对于希斯的并购分为三个阶段，并宣称：“目前，双方关系虽早已走过认识阶段，但仍处于认同阶段的初始时期，要步入合作阶段，至少还需要一年时间。” 　　第一回合：给岗位、发工资、追投资 　　回溯2004年10月29日，在遥距沈阳8000公里的德国莱比锡市，沈阳机床集团董事长陈惠仁与德国马格德堡法院清算人鲍赫，提笔签署了全资收购原德国希斯公司全部资产的法律文书，并移交全部资产。至此，沈阳机床一举收购了包括位于德国萨克森·安哈特州阿瑟斯雷本市的原希斯公司8万平方米厂地，2.8万平方米厂房，44台大中型加工设备和全部产品的全套技术，外加“希斯”这个百年老字号的世界机床行业顶级品牌。 　　以此举为标志，沈阳企业从此走上了跨国经营之路。从2004年11月1日起，德国王牌机床“希斯”的所有设备，正式为沈阳机床集团转动。 　　当时，沈阳机床集团的决策者们认识到，跨国并购决不是国内并购方式的简单延伸。董事长陈惠仁指出：“能否把德国希斯公司经营好，迅速发展起来，这将是对沈阳机床的严峻考验。” 　　虽然，沈阳机床非常清晰地执行着自己的国际化战略，但德国希斯公司并不太理解中国经营者的意图。因此，要想达成合作，必须先相互了解。沈阳机床采取了主动的方式，其策略是“说了就做，做就做到，以诚信来取信于德国员工”。 　　并购谈判中，沈阳机床承诺聘任原希斯公司中的135名员工，实际聘任了140人，并逐渐发展到了172人；承诺为新希斯公司注入流动资金，结果提前一天就使资金到位；承诺不拖欠员工工资，结果按日子准时、足额发放工资。而当时的情况是，因原希斯公司破产，企业没有给员工们发工资，员工们是按《德国企业破产保护法》领取失业保险金。 　　第二回合：令德方经理“脸红”的幻灯片 　　并购谈判中，陈惠仁曾提出三个基本原则：要使新希斯公司取得新的发展，而不是收购后再将其卖掉从中渔利；立足于在当地发展企业，而不是把企业搬到中国去；依靠原希斯公司的管理层和员工做好企业。 　　口说无凭，如何让德国员工相信呢？作为新希斯公司中方总经理的耿洪臣发现，由于破产前疏于管理，希斯公司内部脏乱差，工作环境恶劣，人心涣散。因此，他决定把凝聚人心作为工作突破口。他把车间内乱得一塌糊涂的场景做成幻灯片，召集德方经理层开现场会。德方经理们当场意识到工厂存在的不足，当即决定停产整顿两天解决问题。 　　现场整顿完成后，沈阳机床集团希斯公司董事会经过研究，决定追加投资，对整个公司进行全面改造，把原来的老企业建设成为现代化工厂。在沈阳机床集团看来，这种改造不仅是工厂现场清洁的问题，而且是保证产品质量的要求，更是一个公司企业文化的具体体现。 　　第三回合：德国报纸上的中国国旗 　　接下来的一系列变化，让德国员工充分感受到沈阳机床集团要在当地把企业做强的决心——原希斯公司没有食堂，有的德国员工带饭自己热，有的则干脆不吃。现在，公司则建起了干净、漂亮的餐厅，让大家都能舒服地就餐；原来，设计人员的办公条件不好，用中国话讲，是缩在“小黑屋”里办公，重新装修改造后，设计室变得宽敞明亮了。此外，装配车间进行了全面翻修，部装车间正在改建，两个加工车间马上就将改建，厂区内正在建设4000多平方米的沈阳机床集团产品海外展示中心…… 　　市场订单是一个企业生存的基础，公司的满负荷运转是坚定员工信心的根本保障。让一个新希斯公司在市场上重振雄风，不仅是希斯公司员工的渴望，而且也是市场与客户的需求。集团公司加大各方面的力度，和希斯公司营销人员全面出击，在最短的时间内分别在中国市场和俄罗斯市场拿到了产品订单。 　　“言必信，行必果。”德国员工深深体会到了这句中国古语的威力，开始对“中国经营者是些什么样的人，沈阳机床是个什么样的企业，它具有什么样的经营理念”有了初步的认识和了解。 　　今年年初，德国当地媒体到希斯公司采访时，10多名德国员工不知从哪里找来了一面中国国旗，几个人手捧着大幅国旗示意记者拍照，并对记者大夸中国企业：“中国人非常好，对我们各方面经营都非常支持！”第二天，人们在当地报纸上，看到了占据大幅版面的中国国旗和笑容灿烂的德国员工。

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