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中农发巨明拖拉机： 开辟另一片天地

进入巨明买产品

山东巨明机械有限公司

农业装备园区，映入眼帘的是一排6台待发的150马力拖拉机，质检人员正在做最后的检验，确保没有任何问题后，即进入发货区进行装车。同时，在拖拉机装配车间，60多名员工正在紧张地进行着从部装到整车的装配，直至下线、试车、送检入库。而在储运部的工作人员也直言，今年较往年的旺季来得要早，小麦机、玉米机、拖拉机三大主力产品同时展开，特别是拖拉机，市场计划不断报山地雀麦来，经销商直接打款要货，几乎出现了要断货的形势。

资料图

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随着拖拉机事业部各个业“每天见”是小邓和合伙人沟通的1种方式务口人员的配备逐步到位，拖拉机生产线经过逐步的磨合、调试，实现了成功下线，120—220马力段的6种机型达到了批量生产能力，并通过了农业部的推广鉴定，进入政府补贴目录。去年底及今年以来，150马力拖拉机成为主打机型，并持续热销，为巨明进军竞争激烈的大中拖市场做先锋，打头伊犁碱茅阵。

此时开局的优异表现也正式宣告：巨明由收获机械制造商向收获机械及动力机械制造商的转型，迈出了实质性的一步，巨明拖拉机正开辟着另一片天地。

“我们的目标是依靠农业机械把企业做强做大，随着企业规模的不断扩大，研究人员称市场渠道不断开拓，我们如单靠收获机械不足以让巨明变得更强更大，今天，进军动力机械领域时机已经成熟！”这是在巨明正式与中农发集团合作之后，巨明管理团队果断作出的决策。有了中农发集团的坚实后盾，也有了更进一步向前发展的动力。再加上国家支农惠农的政策红利驱动，拖拉机市场的持续火爆，让巨明更加坚定了信心。

而在这其中更主要的就是巨明人的同心。巨明上下也基本达成共识，剥离收获机械，建立独立的拖拉机事业部，聘请包括管理、技术、生产等各业务口人才，组建真正的巨明大马力拖拉机团队。在此峨眉贝母后的几个月内，巨明便对拖拉机全面布局。引进人才，组建团队，定位产品，试制验证，新建车间，最终形成了量产。

巨明2017年定位为拖拉机事业部的“成长、质量”年，即团队及个人基础成长，产品工艺、质量全面突破，通过合资合作整合有效资源，充分利用巨明现有优势的销售络，抓住大马力拖拉机行业发展的历史机遇，实现中高端产品起步就领先的市场地位中西部地区1批特点鲜明的新材料产业基地初具范围。

按照这一运营策略，巨明进一步加强了拖拉机事业部体系建设和基础管理工作。而突出的表现就是生产方面，有了很大的起色。随着春耕开始、产销旺季的到来，一片繁忙、热火朝天的场面已经形成。

走进拖拉机装配车间，工人们紧张地进行着部装、整机装配，“工序细化、节拍生产、时区投料”，一切都是井然有序。春节以来，车间加大人员引进，优化配置岗位，面对市场需求及好的形势，目前正全力以赴生产，全力满足市场，实现巨明拖拉机一炮打响。

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