农化跨国合作新格局正在形成戟蕨

农化跨国合作新格局正在形成

今年以来，国际农化巨头纷纷牵手国内农药制剂龙头企业，接连上演强强联合，跨国合作内容更是由原来的授权登记、原药供应转向产品代理。业界称，这是“国际农化巨头与国内农药制剂龙头的第二次握手”，农化跨国合作新格局正在形成中。

农药制剂销售30强排名第一的深圳诺普信农化股份有限公司，继成为杜邦杀菌剂“稼尔沃”全国独家代理、巴斯夫杀菌剂“德劲”全国独家代理、拜耳杀虫剂“乙虫腈”全国独家代理、陶氏益农公司5个产品区域代理后，今年又获得了杜邦杀虫剂“奥得腾”的区域代理权。诺普信董事长卢柏强表示，公司在进行产品代理的同时，还与国际农化巨头进行了其他形式的合作。譬如，诺普信去年获得拜耳作物科学公司丙森锌的原药供应;今年在巴斯夫吡唑醚菌酯专利即将到期前，与其签订了长达5年的战略合作协议，巴斯夫成为诺普信吡唑醚菌酯原药的独家供应商。

此外，广西田园生化股份有限公司成为巴斯夫杀菌剂“健武”全国独家代理，上海生农生化制品有限公司成为陶氏杀菌剂“代森锰锌”系列产品全国独家代理。

在本土化战略的引领下，国际农药巨头在华发展速度惊人。世科姆化学贸易(上海)有限公司是意大利世科姆集团在华投资的本土化企业，短短4年时间，销售额从200万元激增至1.25亿元。今年，该公司一举拿下日本农药株式会社杀虫剂“亮戈”、拜耳公司杀虫剂“赛敌”、美国MTI公司生物刺激素产品“爱诺森”等3个产品的代理权。加拿大龙灯集团在江苏昆山投资成立的江苏龙灯化学有限公司、瑞士先正达公司在江苏昆山投资成立的先正达(苏州)作物保护有限公司等同样表现不俗。

湖南农业大学教授李晓刚教授指出，随着土地流转提速，劳动力成本上升，连锁经营、专业化统防统治服务组织、农村合作社组织、种植大户、家庭农场、农药电子商务将等将引领中国农药市场未来。因此，国际农化巨头将不断布局中国市场，强化本土化战略。

行业分析师蔡智文指出，农资营销理念从“以产品为导向”转变到“以农户为中心和以作物为导向”，作物解决方案受到重视。之前的作物解决方案主要是普通经销商和零售店负责，现在则更多由制剂厂家操作，这是国际农化巨头选择和国内农药制剂龙头合作的主要原因。

田园公司董事长李卫国指出，国内企业有外企不可及的销售渠道、农化服务等优势，但作物解决方案缺乏高端产品，须借势发展壮大。

几年前，跨国农化巨头与国内企业的合作也掀起过一个小高潮，但多限于原药供应，业界称其为两者间的“第一次握手”。

新闻快论

合作换双赢

没有一家企业的销售可以强大到覆盖中国所有区域，没有一家企业的产品强大到解决所有作物病虫草害。随着国内种植户对农化服务要求提高，专业化防治与绿色防控的融合推进，农药减量增效计划的实施，无论是国际农化巨头，还是国内农药制剂龙头，都需要强强联合，只有优势互补，才能实现双赢。

毫无疑问，借助国内制剂龙头完善的销售渠道、强大的推广实力，打通农药应用“最后一公里”，是国际农化巨头提高在华产品市场占有率的一条经济、快捷的途径。而面对投资越来越多、筛选和合成新的化合物难度越来越大的新形势，国内农药制剂龙头要提高药剂防治效果，不断优化作物解决方案，以实现农药减量增效目标，一个多快好省的办法就是携手国际农化巨头。制剂龙头可借助跨国企业强大的产品技术优势、品牌优势等，延伸产业链，将作物解决方案目标化、高效化，实现洋为中用、借力发展。

在市场制度安排及法律存在的前提下，市场这只看不见的手要求合作双方欲利己，必先利他。因此，我们提倡互惠互利的双赢合作，让资源配置充分发挥积极作用。国际农化巨头与国内农药制剂龙头携起手来，彼此间多一些交流、少一些对抗，多一些合作、少一些冲突，多一些互补、少一些拼杀，自然能相得益彰，实现双赢。

汪建沃

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